什么是可供销售量（Available-to-Promise，ATP）

可供销售量（Available-to-Promise，ATP）是指一个企业或组织在特定时间内可用于满足客户订单的产品数量。

ATP的计算基于当前的库存水平和未来的生产计划。它考虑了以下几个因素：

1. 当前库存：企业计算ATP时会考虑当前库存的数量。这包括已经生产完成但尚未出货的库存、仓库中的成品库存以及在途库存。

2. 已订购量：如果有未履行的客户订单，这些订单的数量也需要被纳入ATP计算中。这些订单表示已经承诺交付给客户的数量。

3. 预测需求：企业通常会根据市场需求和销售趋势进行需求预测。预测的需求量也会对ATP进行调整。

4. 生产计划：企业的生产计划也会考虑到ATP。根据生产能力和资源可用性，确定未来一段时间内的生产量，从而影响可供销售的产品数量。

通过计算ATP，企业可以知道在特定时间内可以接受多少新的客户订单，或者能够满足现有客户订单的数量。这对于订单管理、客户承诺和交付能力的评估非常重要。企业可以根据ATP的结果与客户进行沟通，并做出相应的决策，如接受新订单、调整生产计划或者与客户协商交货日期。

ATP的准确计算对于企业的供应链管理和客户关系管理至关重要。它有助于平衡库存水平、满足客户需求、减少延误和提高客户满意度。